Модуль 4.
"Бизнес или социально значимый проект"
1.1 БОЛЬШОЙ РАЗГОВОР "PRO-Это"

Косметика - это бизнес. И каждый ведет этот бизнес так, как считает нужным.

Правила игры определяют потребители. Как много потребителей смотрят и понимают состав? Правильно! Единицы. Большинство выбирают по принципу "ой, как вкусненько пахнет", "ой, какая приятная текстура". А потом "Ух, я намазала и сразу почувствовала, как напиталась кожа". Чем напиталась? Силиконами, нефтехимическими плёнками или натуральными нужными активами - плевать? Именно поэтому сам состав не играет определяющей роли в этом бизнесе. Шок? Так за что платит потребитель?!

Основные варианты для тех, кто хочет готовить не только для себя!
Хочу выйти на контрактное производство / запустить собственное производство!
1 ШАГ. Определиться с производителем.

Конечно удобнее выбирать вариант, который ближе к вам территориально. Но зачастую самые выгодные условия предлагает Китай. И зачастую представители брендов не бывают и в глаза не видят условия, в которых производится их косметика.

Ниже брошу несколько случайных ссылок, которые промониторить на этапе выбора. Всех конечно не укажешь. Вариантов очень много. Бешенное количество вариантов по всему миру.

https://rekish.by/
http://wipes.by/pages/kontraktnoe-proizvodstvo.htm...


http://patchi.mermade.com.ua/?gclid=CjwKCAjwn8SLBh...
https://vedalab.com.ua/
https://911balsam.com/ru/privacy


https://taplink.cc/delaem_cos
https://www.aldez.ru/catalog/kosmetika-kontraktnog...

На что обратить внимание?
1. Объём партии. Не все готовы работать с небольшим объёмом. Если нужен маленький объём - выбирайте из тех, кто это практикует.
2. Мониторинг цен. Здесь всё понятно. Нужно запрашивать актуальные цены напрямую и мониторить более выгодные условия.
3. Очень часто производитель приглашает вас в офис для подписания договора, но показать сам процесс производства не соглашается по ряду причин. Это должно насторожить.
4. Свяжитесь с теми, кто ранее сотрудничал с этим производителем. Да, не факт, что перед вами откроют все карты конкуренты, но если были откровенно неприятные моменты, то есть вероятность, что вам расскажут об этом.



2 ШАГ. ОПРЕДЕЛЯЕТЕСЬ С НАИМЕНОВАНИЯМИ (что именно будете производить?) и ОПРЕДЕЛЯЕТЕСЬ С РЕЦЕПТУРАМИ.

Здесь 2 варианта:
- выбираете из готовой рецептуры производителя
- оплачиваете разработку рецептуры (примерно 25000 руб)

Вы конечно можно придумать рецептуру сами, но производитель будет её корректировать и крайне неохотно он будет делать это бесплатно. Но может вам повезет)



3 ШАГ. ПОДГОТОВКА ПРОДУКТА К ПРОДАЖЕ

- "юридическая" часть: оформление деклараций/сертификатов/ свидетельство о гос регистрации (при необходимости) и юридическое сопровождение этикетки
- "творческая" часть: имя бренда, тара, этикетка, маркетинговый план и стратегия продвижения


4 ШАГ. ОПРЕДЕЛЕНИЯ КАНАЛА ПРОДАЖ
Это могут быть соц сети, оффлайн/онлайн магазины, маркетплейсы, продажа через блогеров.

Проведение мастер-классов и обучающих встреч
1 ШАГ. Определиться с темой.

Как правило такого рода встречи делятся на

- теоретическую часть.
Многие девушки имеют очень скомканное представление о своей коже и уходе. Когда не знаешь, с чем именно нужно работать и как, приходиться действовать "вслепую". И этот "слепой" подход не даёт нам эффекта красивой и здоровой кожи.

- практическая часть.
Вы демонстрируете процесс создания средства (одного или нескольких в зависимости от тематики). Посетители пошагово повторяют за вами и получают продукт, созданный своими руками. Помимо впечатлений ваши посетители уходят домой с готовых средством и рассказывают о встрече своим друзья/подружкам/родственникам. Хорошо проведенная встреча на 10 человек даст вам 20 человек на следующей встрече))

2 ШАГ. ОПРЕДЕЛЯЕТЕСЬ СО СТОИМОСТЬЮ.
Цена состоит из аренды посещения + себестоимость активов/компонентов + ваше время + (по желанию) фотографы, оформление помещения, закуски и тд.


3 ШАГ. ОПРЕДЕЛИТЕСЬ С МЕСТОМ ПРОВЕДЕНИЯ.

4 ШАГ. ГДЕ ВЗЯТЬ ЖЕЛАЮЩИХ?!
Это могут быть соц сети, реклама через местных блогеров, а лучше всего - наработать такую репутацию, чтобы к вам приходили по рекомендации. Это самое ценное.

Индивидуальная работа с каждым клиентом и разработка индивидуальных рецептур.
Пожалуй, это самый энергозатратный вариант работы, но самый ЦЕННЫЙ в наше "продажное" время. Я очень люблю индивидуальный подход и крайне уважительно отношусь к людям, его пропагандирующим.

Всем известно, что на индивидуальной работе сложно заработать миллионы. Сутки не резиновые и вы сможете работать ТОЛЬКО с ограниченным количеством клиентов.

Индивидуальная работа НЕ МОЖЕТ СТОИТЬ 3 КОПЕЙКИ! Чтобы "не перегореть" вам нужно сразу определить, сколько стоит ваше время.

КАК ПРОХОДИТ РАБОТА?!

1. ЭТАП ДИАГНОСТИКИ

Прежде чем что-то предлагать - нужно понимать, с чем мы имеем дело. Определить тип, состояние кожи и проблемы кожи. ОБЯЗАТЕЛЬНО отметайте вариант болезней кожи. С этим работает врач. Мы предлагаем уход. На этом этапе важно максимально подробно изучить жалобы клиента.

Как диагностировать?

- онлайн-консультация
- анкетирование
- оффлайн встреча.

Примерный список вопросов в файле ниже (можно скачивать). Но вы можете создать свой. В мире на сегодняшний день нет согласованного официального регламентированного опросника. Каждый руководствуется своими соображениями.


ВАЖНО!
Отметайте мысль, что вы подберёте клиенту рецептуру раз и навсегда / на всю жизнь. В чём тогда смысл индивидуальной работы? Зачем кормить кожу постоянно одними и теми же маслами, экстрактами, увлажнителями, витаминами? Это же как есть одну и ту же кашу каждое утро!

В мире так много разных классных активов и компонентов, что остановиться на одном и том же - БЕЗУМИЕ!

Наша задача определить стратегию, цели и возможные варианты. И двигаться согласно стратегии!

Например, имеем жирную обезвоженную кожу с черными точками и воспалениями.

Задача 1. Обеспечить восстановление липидного барьера.

- ОЧИЩЕНИЕ ФЕРМЕНТНОЕ С НЕЖНЫМИ ПАВ (состав: вода, энзимы черемойи, папаин, глицериновый экстракт, со2 купаж для проблемной кожи)
- ТОНИК (состав: вода, гидролат лаванды, АНА-кислоты, гидрованс)
- СЫВОРОТКА (вода, масло рисовых отрубей, масло жожоба, масло вин косточки, монтанов эмульгатор, церамиды, гидрованс, суперстерол).
- ПИЛИНГ (вода, АНА-кислоты, молочная кислота, глицериновый экстракт, со2 ромашки, со2 дрожжей пивных, со2 календулы, со2 имбиря)

Да, как видим данный вариант ухода прост. Стоит ли всю оставшуюся жизнь это использовать, если "подошло"?

Зачем? Ведь можно попробовать кислотно-ретиноловый уход, альфа-липоевую кислоту, Витамин С, Е и так далее. С каждым годом клиент будет становится старше, и захочет попробовать анти-эйдж активы или поработать с миорелаксантами.

Вместе с вами ваш клиент "перестанет есть одну и ту же кашу по утрам" и перейдёт на путь разнообразного уходового рациона.
ПРИМЕР АНКЕТЫ ДЛЯ ИЗУЧЕНИЯ КОЖИ КЛИЕНТА
КАК РАССЧИТАТЬ СТОИМОСТЬ?
При контактном/собственном производстве в стоимость продукта включены все расходы (документы, аренда, оборудование, себестоимость средства, этикетки, склада, юриста, бухгалтера и всего остального персонала и даже работа уборщицы). В том случае учитываются ВСЕ затраты!!! И необходимо учесть их все.

В случае в индивидуальной разработкой рецептуры вам нужно определиться СКОЛЬКО СТОИТ ВАШЕ ВРЕМЯ!

Сделать это можно по-разному. Любой способ хорош. Что рекомендую я?.
Нужно понять сколько вы хотите зарабатывать в месяц? Точка "ОТ". Точка, меньше которой опуститься вам не хочется! Почему "ОТ" я думаю понятно))) вряд ли вы будете расстроены тем, что заработали слишком много.

ФОРМУЛА РАСЧЕТА СВОЕЙ РАБОТЫ:

желаемая зп в месяц / количество рабочих недель / количество рабочих дней / количество рабочих часов.

Разделив эти значения вы получите цену своего часа. За один час продиагностировать/разработать рецептуру/приготовить вы не сможете. Нужно понять сколько времени это у вас займёт. И от этого уже отталкивайтесь!


КАК РАССЧИТАТЬ СТОИМОСТЬ ПРОДУКТА:

СТОИМОСТЬ ВАШЕГО ВРЕМЕНИ + СЕБЕСТОИМОСТЬ ПРОДУКТА + ТАРА, этикетки, упаковка, открыточки, ленточки, шоколадочки и прочая мишура (если посчитаете нужным) .
КАК РАССЧИТАТЬ СЕБЕСТОИМОСТЬ ПРОДУКТА?!

Даю способ который облегчит вашу жизнь и расчёты.
Более того!
Табличка пригодится, если вы хотите рассчитать себестоимость любого "расхваленного" продукта на полке магазина.
ТАБЛИЦА ПРОДВИНУТАЯ
С ЧЕМ ВЫ МОЖЕТЕ СТОЛКНУТЬСЯ ПОСЛЕ КУРСА!
После курса Вы можете изучать различные компоненты, рецептуры, творить свои собственные продукты. С чем вы можете столкнуться?
КОРРЕКТИРОВКА РН
Чаще всего корректировка РН не нужна! А даже если нужна, то чаще всего необходимо "закислить" средство. И как мы поняли на курсе делаем мы это с помощью молочной кислоты.

Но если вдруг необходимо "защелачивать средство"? Что делать в этом случае?
Многие рекомендуют раствор щёлочи (NaOH), но я бы рекомендовала использовать L-аргинин. У него более мягкое воздействие на кожу и сам по себе он используется во многих средствах в качестве актива.

Вам понадобится:
- 0,9 гр воды
- 0,1 L-аргинина
Получается раствор для защелачивания.


"Молочной кислотой нельзя! Только разведённым раствором молочной кислоты" - такое мнение довольно часто можно встретить. Как правило рекомендуют раствор 1:1. Это значит 1 гр кислоты разводим в 1 гр воды. Вы можете следовать и этому правилу. Но по факту данный раствор может "разжижать" готовую эмульсию, поэтому лично мне удобнее добавить каплю молочной кислоты.

ВАЖНО!!
После корректировки РН В средствах выравнивается не мгновенно! И чем плотнее структура, тем медленнее это будет происходить. Оставить средство на час и произведите повторный замер с помощью PH-метра (или полоски).
ГЛБ или гидролипидный баланс
Информация для тех, кто готов идти к продвинутому уровню!

Если в вашем продукте есть масло и вода, то как бы старательно мы бы их не вымешивали, они не образуют эмульсии. Для создания эмульсии нужен эмульгатор. Это мы знаем уже! Молекула эмульгатора состоит из двух частей, одна часть притягивает к себе воду, другая — масло.

В описании к маслам и эмульгаторам вы может увидеть значение ГЛБ. Чем ближе ГЛБ масел к ГЛБ эмульгатора - тем стабильнее будет смесь.

КАК РАССЧИТАТЬ ГЛБ?!

Подбирайте для создания крема эмульгатор (или набор эмульгаторов) таким образом, чтобы его значение ГЛБ совпадало со значением ГЛБ масла (или смеси масел).

Пример 1. «Одно масло и один эмульгатор»
Если для создания нашего крема мы выбрали масло, у которого оказалось ГЛБ 8, то для создания стабильного крема нам нужен эмульгатор с ГЛБ 8.
Мы можем захотеть использовать для создания крема не одно масло, а несколько масел, чтобы придать крему особые качества. В этом случае ГЛБ масляной смеси будет равно сумме вкладов ГЛБ каждого из масел пропорционально доли каждого масла и его значению ГЛБ.
Пример 2. «Расчет ГЛБ масляной смеси»
У нас есть «Масло 1» с ГЛБ 7 и «Масло 2» с ГЛБ 9.
Если мы возьмём «Масло 1» и «Масло 2» в равных частях, то получим масляную смесь с ГЛБ 8. (0,5*7 + 0,5*9 = 8)
Если мы возьмём 80 % «Масла 1» и 20 % «Масла 2», то получим ГЛБ смеси 7,4. (0,8*7 + 0,2*9 = 7,4)


Из «Примера 2» видно, что в зависимости от того в каких пропорциях мы возьмем «Масло 1» и «Масло 2» значение ГЛБ масляной смеси может изменяться в широких пределах: от 7 до 9. Такая же логика справедлива и в отношении эмульгаторов. Если мы возьмем два эмульгатора «Эмульгатор 1» с ГЛБ 7 и «Эмульгатор 2» с ГЛБ 9, то выбирая их в разных соотношениях, мы можем получить набор эмульгаторов с итоговым ГЛБ от 7 до 9. Например, если взять оба эмульгатора в равных пропорциях, получим ГЛБ набора эмульгаторов равное 8.

«Набор эмульгаторов лучше одного эмульгатора»
Набор 80 % «Эмульгатора 1» с ГЛБ 7 и 20 % «Эмульгатора 2» с ГЛБ 9 дадут итоговое ГЛБ 7,4 (0,8*7 + 0,2*9 = 7,4).Такой набор эмульгаторов будет работать в креме лучше, чем один эмульгатор с ГЛБ 7,4.

как подобрать пропорции эмульгаторов таким образом, чтобы итоговое ГЛБ было равно ГЛБ желаемой смеси масел?
Пример. «Расчет пропорций эмульгаторов»
Предположим, что ГЛБ смеси масел оказалось 8,25. Также предположим, что мы взяли два эмульгатора «Эмульгатор 1» с ГЛБ 7 и «Эмульгатор 2» с ГЛБ 9. Нужно найти такое соотношение эмульгаторов, чтобы итоговое значение набора эмульгаторов оказалось равно 8,25. Приняв за Х долю «Эмульгатора 1» составим уравнение:
Х*7 + (1-Х)*9 = 8,25
Решив это простое уравнение, получим значение Х, оно равно 0,375.
Для нас это означает, что нужно взять 37,5 % «Эмульгатора 1» и 62,5 % «Эмульгатора 2».

Особо подчеркну, что ГЛБ — это показатель стабильности крема, который важен нам на этапе подбора эмульгаторов. И всё. ГЛБ не является характеристикой «вредности» или «полезности», и не определяет свойств масел или эмульгаторов.
Выравнивание ГЛБ масел и эмульгаторов важный, но не единственный критерий, определяющий стабильность крема. Заморачиваться или нет - решать вам! Новичкам эта информация не нужна. На курсе мы оговаривали простые способы улучшить стабильность средства без замороченных расчётов!